新型マツダ3も含めた一般論として、ニューモデル発売時には値引きが渋い傾向にあり、時間の経過とともに徐々に増加していき、モデルチェンジで再度渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。, 自動車業界で働く当ブログの管理人が、様々な人脈を駆使してマツダ3購入予定者から聞いた値引き交渉の実例をレポート!, マツダ3の値引き拡大を目指すよりも、下取り車の売却価格を吊り上げるほうが支払総額を下げるためには効果的だ。, 値引き価格が大きい場合でも、「下取り車を低く評価して、浮いた差額で見かけ上のマツダ3の値引き金額を拡大させただけ」であることが多い。, マツダ3の下取り車を買取専門店と競わせることは高い効果がある(ほとんどのケースでは、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い), 営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、新型マツダ3が値引きされることの対策として、客の下取り車を相場より甘く(安く)査定している。, マツダ2(旧デミオ)の全種類のカラー一覧!色選びに迷う時のおすすめや人気ランキング. 元湾岸最高速ランナー斉藤良男 新型CX-3を限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、CX-3を底値で買う方法を紹介します!, これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう!, 11月のCX-3の値引き動向は、先月から横ばい傾向です。CX-3を買うなら、オプションからの値引きを含んで25万円前後を目指したいですね。, 以前の値引き実例では、オプションからの値引きを含めてCX-3から22.3万円、19.7万円、27.7万円、30.0万円の値引きが報告されています。, CX-3を安く買うなら、ヴェゼルやスバルXV、トヨタのC-HR、ライズとの競合が有効です。, 「ヴェゼルのターボ車を検討していますが、思い切った値引きが出るならCX-3も検討したい」などと商談すれば効果的でしょう。, また、「C-HRが気になるが、安くなるならCX-3を今買うか検討したい」とやっても効果的です。, eボクサーが追加されたスバルのXVと競合させても効果が高いです。「XVも気になるが・・」と迷っている雰囲気で商談を進めましょう。, CX-3の車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。, 今月(2020年11月)の車両からの目標値引き額が16万円+オプション25万円からの値引き5万円=総値引き21万円が合格ラインになります。, 以下の値引き交渉術を実践すれば、CX-3から合格ライン以上の値引きが可能になります!, 下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけCX-3が安く買えると言うことになります。, しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。, 3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。, 一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。, これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。, ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。, そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。, ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。, ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。, 廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。, 一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。, この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。, もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。, 8/12契約→11/上旬納車(納期3ヵ月) 6/上旬契約→8/中旬納車(納期2ヵ月) 5/13契約→7/初旬納車(納期2ヵ月), 新車の値引き交渉では、競合車を立てて「CX-3か、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。, CX-3と競合出来る車種になると、トヨタのC-HRやスバルXV、ホンダヴェゼルなどが有力です。特にCX-3はディーゼルエンジンで燃料が軽油なのでガソリンと比べて燃料代が安いです。, 同じく燃費が良くてガソリン代が安くなる、ヴェゼルハイブリッドやC-HRハイブリッドとの競合が効果が高いでしょう。, ディーラーを経営する法人が異なれば、マツダディーラー同士の競合が可能です。可能な地域なら隣県に越境してのマツダ同士の競合が非常に有効になります。「CX-3 VS CX-3」の争いで値引きを引き出しましょう。, ライバル車のディーラーとマツダディーラーをリストアップして、商談していきましょう。, 出来れば多くのディーラーと商談した方が「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに出会う確率が高くなるので、大幅値引きの確率が高まります。, 下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。, 初回の交渉では具体的な値引きの要求は必要ありません。営業さんとの顔合わせ的な要素で十分でしょう。, その際は、CX-3以外にも候補があって「車種選びの段階」の状況で営業さんと接します。, CX-3の試乗車があれば試乗して運転のしやすさや収納の使い勝手などをチェックしてみましょう。カタログで見るのと、実際に見るのとでは印象が異なるので、自分の目で見て触ることは車選びで重要な事ですね。, 競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引きを出してもらって、その条件を他のディーラーへぶつけましょう。競合車の条件が出たらそれをCX-3にぶつけます。, CX-3の値引きを引き出すコツは、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。, 「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます。口下手な管理人もいつもこの方法で値引きに成功しています (^^), CX-3同士の競合は、序盤から競合させてしまうと、マツダ同士で牽制しあってCX-3の値引きが伸びなくなることがあります。なので交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。, 二回目以降の交渉である程度CX-3から値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。, 「自分はヴェゼルハイブリッドに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、CX-3にしようと言う事になりました。, でも自分はヴェゼルにまだ未練があります。ヴェゼルを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のマツダでも商談しました。, 他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう), これをそれぞれのマツダで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや気の合いそうな営業さんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉に入りましょう。, 「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったら他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。, それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。, 「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ドアバイザーをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいでしょう。, また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。, それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してCX-3の契約となります。, 下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。, そこで最後に複数の買取店に査定してもらうことで、さらに下取り金額の上乗せが可能です。, もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにCX-3を安く買える事になります。, そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に売ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。, 契約を盾に申し出ればまずOKになるので、了承してもらったら納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。, そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。, ナビクル車査定や「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。, 時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。, また、もうひと手間掛けられるなら、以下の楽天Carオークションを試しても良いでしょう。, 全国の業者を対象に愛車が売れる、楽天Carオークションです。楽天Carオークションの査定を1度受ければ、全国の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。, 1度だけ査定を受ければ、沖縄から北海道までの全国の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。, 全国の買取店が入札するので、オークションならではの入札による価格上昇も楽しめて、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。, ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。, 何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、簡単に数十万円CX-3を高く買ってしまう事になります。, そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでCX-3を購入しましょう!, 人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、CX-3の人気グレードに特化した値引きページです。, メーカーオプション品名 360°ビュー・モニター+フロントパーキングセンサー、CD/DVDプレーヤー+地上デジタルTVチューナー(フルセグ) 77,000円, ディーラーオプション名 アクリルバイザー、フロアマット、ナビゲーション用SDカードPLUS、ETC2.0ナビゲーション連動タイプ、ドライブレコーダー 約192,836円(工賃込み), もし残価設定ローンでCX-3の購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。, 5年後のCX-3のローン残価と買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。, 月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでCX-3を購入するケースが増えています。, 上記は同じマツダ車のアクセラスポーツの見積もり書ですが、残価設定ローンで購入する場合の、3年と5年の月々の支払額です。, 残価設定型ローンは頭金がなくても毎月々の支払を抑えることが出来るので、引越しに伴い車が必要な環境になった場合や、転勤になり車が必要になった場合など、急な環境変化で出費がかさむ時期でも頭金なしで新車のマツダCX-3に乗ることが出来ます。, 残価設定ローンにはメリット・デメリットがあるので、それらを踏まえながらお得かどうか検証してみましょう, CX-3の残価設定クレジットのメリット ①頭金が無くても月々の支払額が安くなる ②中古車を検討していた人でも新車に手が届く ③通常のローンよりも残価設定ローンの方が金利が低い ④CX-3の新車値引きが多くなる, すでに残価設定型ローンを知っている人も多く、特に上にも書いた「頭金がなくても新車が購入できる」という点はよく知られていますね。, なので、予算の都合で中古車を検討していた人でも新車のCX-3を購入出来るようになるのです。, でも一番嬉しいメリットと言えば、後ほど記載しますがやはり「CX-3の値引きが多くなる」 という点ではないでしょうか。, CX-3の残価設定クレジットのデメリット ①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる ②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する ③ 残クレ中はCX-3を売れない?? ④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??, 残価設定型クレジットは、ローン契約の数年後にローン残価であなたのCX-3を買取ってもらう前提ですが、残価分で買い取ってもらうには、走行距離や返却時の車体の状態など細かい規定があります。, もう一つのデメリットとしては、金利手数料が新車一台分に及んでしまうため、普通に頭金を入れて組んだローンよりも、多い金利を月々支払うことになります。, 3年~5年の残価設定クレジット(スカイプラン)でCX-3を契約して、契約終了後は、, ①新しい車に乗り換え ②一括で支払ってCX-3に乗り続ける ③再クレジットでCX-3に乗り続ける ④CX-3を返却する, とディーラーから説明されると思います。マツダのオフィシャルホームページのクレジットプランにもそのように記載があります。, 実は知らない人が多いですが、残価ローン契約終了時はマツダディーラー以外のところで、CX-3を売ることも出来るのです。, そのままディーラーへ返すと、内外装など規定内であれば、残価でCX-3を引き取ってくれるでしょう。, しかしローン契約終了時に残価で売れるような、走行距離や内外装の状態が規定内のCX-3であれば、買取店の方がマツダディーラーよりも高値で買い取ってくれるでしょう。, 買取店が残価よりも高値であなたのCX-3を買い取ってくれた場合、戻ってきた差額はあなたのものになります。, 次によく誤解されている点が「残価設定型クレジットの場合は、ローンが終わるまで新しい車に乗り換えることが出来ない」という点です。, ローンの最中であってもCX-3を好きな時に売る事ができ、売却先は自分で決める事が出来るのです。, 「でもローンの途中で売ってしまうには、一度自分で一括返済をしなければならない・・・」と思っている方も多いと思いますが、それも間違いです。, 例えば買取店へ売るなら、買取金額で残債を清算してくれ、その他必要な書類手続きは買取店がすべて無料で行ってくれます。, ただし、残価設定ローンの途中でCX-3を売却する際に注意したいのは、ローンの残高です。, よく見たら思ったほどローン返済が進んでいなかった、ローン残高が買取価格を上回ってしまった・・・となると、追い金を支払って買い取ってもらうことになるので、この点だけは十分に注意しましょう。, CX-3 1.5XD プロアクティブを、ボディカラーは人気のスノーフレイクホワイトパールマイカを選択し、ドライビングポジションサポートパッケージ CD/DVDプレーヤー+地上デジタルTVチューナー、ナビ、ETC2.0、アクリルバイザー、フロアマットなど人気のオプション装備を付けて5年の残価設定クレジット(マツダスカイプラン)で購入したとしましょう。, 月平均の走行距離や内外装の規定に気を付けながら乗っていれば、ローン終了時にマツダディーラーはローン残価である91.8万円であなたのCX-3を買い取ってくれます。, ディーラーへ状態の良いCX-3を持って行ったところで、極端に走行距離が少ない場合等を除いて、プラス査定を付けて支払ってくれるディーラーあまりないでしょう。, しかし走行距離や内外装もディーラーの規定内で乗っていた車というのは、中古車市場でも状態が良く高値が付きやすい車です。, 現状のCX-3 1.5XD プロアクティブの5年後の買取相場は、CX-5等の中古車相場も参考にすると、低めに見積もっておよそ130万円と予測されます。, もしローン契約終了時に大きなダメージもなく、過走行もない状態であれば、ぜひ一度中古車買取店へ査定を依頼しましょう。, さらに残価設定ローンでCX-3を購入すると、残価分にも金利が掛かり金利手数料の総額が高くなりますが、その分ディーラーへのマージンも多くなり、ディーラーはCX-3の値引きを多く出来る事にもなります。, ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額が270万円でした。, 4年後の査定は? ディーラー→本来260万だが特別に270万円 買取店→320万円, 残クレ終了時や途中でCX-3を売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと30万円以上も損をしてしまうかもしれません。, CX-3の中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、オプションなどがあります。, 残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、一定の割合で決まっています。, 不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。, CX-3の新車購入額と売却時の差額が一番少ないグレードは、ディーゼルのXDシリーズとなっています。, 通常、ボディカラーの赤は、中古車査定ではプラスになりにくい色ですが、マツダのソウルレッドプレミアムメタリックは人気のカラーとなっているため、プラス査定も期待できるカラーとなっています。, ただし確実にプラス査定を狙っていくなら、相場の安定しているスノーフレイクホワイトパールマイカ、ジェットブラックマイカが良いでしょう。, プラス査定要因のオプションとして望ましいのは、Boseサウンドシステムと純正オプションのエアロになります。, ただしオプション価格の元が取れるほどではないので、予算に余裕があれば、上記のオプションをお好みで付けると良いでしょう。, 普段から走行距離や内外装に気を使って乗っているという人は、この残価設定型ローンにメリットを多く感じられるでしょう。, 一方、車のヘビーユーザーで「細かい傷やダメージなど気にしていられない」、「マイカー通勤なので過走行になりがち・・・」という方は、この残価設定型クレジットを組んでしまうと、ディーラー返却時や売却時に追い金を支払う場合があるので、十分に検討しましょう。, 残価設定ローンは、CX-3の値引きを多く出来るなどのメリットもありますが、デメリットもあるので、自分の車の使用環境に合えば、利用する価値はあるかもしれませんね。, ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。, ディーラーは、メーカーから振り分けられたCX-3の生産予定台数を頑張って販売するのですが、販売ノルマを達成できなかった分のCX-3は在庫車として抱えることになります。, 他にも、売れると見込んだグレードを事前に発注していたり、ユーザーが契約をキャンセルしたり、あるいはCX-3の展示車両など、様々な理由でディーラーの在庫となっていることがあります。, そんなCX-3の在庫車に巡り会えたら、過去の実例値引き報告から、20~25万円以上の最高値引きを狙うチャンスとなります。, なぜなら、ディーラーとしては何としてでも9ヶ月以内にCX-3を売りたく、そのためなら最高値引きも辞さない構えでいるからです。, それと言うのも、CX-3が出荷から登録されずに9ヶ月間が過ぎてしまうと、完成検査の期限が切れて、登録には陸運局での再検査が必要となるのです。, これには手間もコストもかかるため、普通はディーラーで自社登録してから中古車として業者オークション等に放出するのですが、新車で売れた筈のCX-3を誰も乗らない内から中古車として売るのは損失も大きい苦渋の選択。, それよりは、大幅に値引きしてでもユーザーに新車としてCX-3を買って欲しいからこそ、最高値引きに踏み切るのです。, CX-3の値引き交渉中、セールスマンから「今すぐ納車できるCX-3があります」「今なら、CX-3に特別な値引きができます」など、短期決戦を示唆するワードが出てきたら在庫車の可能性が高いので、最高値引きを獲得するチャンスです。, マツダは毎年3月に年度末決算、9月に中間期決算を迎え、これらの決算期が近づくと、少しでも業績を底上げしようと新車の拡販に力を入れてきます。, ディーラーでは決算セールなどを開催し、CX-3を含む新車の最大値引きで勝負をかけてくる傾向があります。, 年度末決算は早いところだと新春初売りフェアが終わったところから3月末まで、中間期決算は8月のお盆明けから9月末まで、決算セールによる決算値引きが狙えます。, CX-3の決算値引き事例を見ると、25~30万円以上の実例値引きが報告されており、オプションをたくさんつけたら、より多くの決算値引きも期待できます。, 決算期に合わせてライバル車との競合や、モデルチェンジのタイミングもかみ合ってくれば、CX-3の限界値引きも突破できるかも知れません。, 下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。, ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます!45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。.

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